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软银赛富羊东谈融资

作者: 清华总裁班 时间: 2015-07-09 11:35 来源:未知
关键词:
——天使看人,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,上市看利润
软银赛富合伙人羊东近日在就如何筛选项目、创业者如何与投资人交流分享了自己观点:他提出PPRM模型,好产品在满足需求同时要有一种能够扩张且稳得住的模式。不同阶段融资特点:天使看人、看理想,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,上市看利润。
羊东简介:清华校友TMT 清华协会理事,1990级计算机系,现任赛富投资基金合伙人。主要负责大中华区的电信和IT相关领域的投资。他拥有清华大学计算机系工学学士学位,美国南加州大学财务会计学的硕士学位,特许财经分析师(CFA);现担任摩比天线、唯上科技、博客中国、铭万信息、顺驰不动产等公司董事,同时是赛富中国成长基金总经理。
以下为分享内容:
一、中国最幸运的一群人经历的商业机会

我在香港做了三年投行后才开始做投资,我给大家说说上世纪80年代以来的一些创业机会。
 
  第一阶段:85-88年倒批文;
 
  第二阶段:89-92年倒电脑,每一台净利润达到5000-10000元;
 
  第三阶段:93-95年开寻呼台倒大哥大;
 
  第四阶段:95-00年正值第一波互联网浪潮,搞互联网在美国上市套现;
 
  第五阶段:00-03年投资国内房地产,很多人把股票卖了买房子;
 
  第六阶段:04-07年投资国内互联网,例如携程、盛大,在07年达到了投资热的高潮,整体风气浮躁;
 
  第七阶段:08-09年正值金融危机,抄底美国金融危机也称为一个投资机会;
 
  第八阶段:10-14年投资中国电商,如京东、聚美等。现在也许020是一个较好的投资主题,但是花钱较多。
 
  一个人不可能把握住所有的创业机会,但只要能把握住其中的一个机会,便会有大量的回报。
二、PPRM模型
这一部分是今天最重要的部分。这是给大家的一个思考框架,也是我在看一个项目时思考的一个方式,使得对项目的评判更加有效率。不管是创业或是投资,这个模型都能够有所帮助,投资是一个互相说服的过程,而这个模型能够让投资者与创业者之间的沟通更加简便。该模型如下:
 
  Product(产品):解决真正的需求。产品和需求永远是在一切模式和创业路径之上的。
 
  Model(模式):第一宇宙速度。好的创业项目需要有一种能够扩张也能够稳得住的模式。在产品能够解决真正需求的前提下,投资人在投资的时候不知道这个项目在竞争市场上是否是唯一的,在同类型项目中是否是最值得投资的。这时候投资人就需要看这个创业项目的模式,是否能够低成本、高效率地生产,这种模式是否能够持续带来回报。
 
  Road(路径):P=>M,即怎么走到自己的模式上面去。有时候模式很好,例如我的模式是要让电脑有很快的速度很大的容量,但是要怎么去达到,怎么去超越那些已有的大公司?模式和路径是在创业过程中需要深入思考的。
 
  People(人才):深入、执着和灵活。说到投资,很多都是在投人。好的创业者应该有辩证的素质。首先,他对用户的了解要很深入(新浪);其次他需要有执着和灵活,这个没有具体的标准,一方面能够坚持自己的路径,另一方面也需要能够灵活变通,这是一个很辩证的事情。
三、一切从产品开始

清华有个一分钟创意大赛,有个同学的项目是洗眼镜的机器,从技术上来看效果确实很好,但价格卖到2000元。不客气的说,这是一个不靠谱的需求。再例如可视电话,但事实上很多人在打电话的时候并不希望让人看到,因此这就是一个伪需求。作为一个创业者一定要找到一个真正的好的需求点。学生创业有一个不利的地方是他对需求的了解不是那么多,因为他们经历的事情相对较少。创业需要对生活进行深入的探索,在生活中多加进行观察,身边产品的设计为什么会吸引人来购买,通过这样的观察判断,找到一个你了解的真实需求或痛点。
小众强需求优于大众弱需求。找需求的时候一定要找一个强需求。一般创业都是找小众的强需求,因为大众的强需求已经被较大程度开发。同时,小众的强需求也可能变成大众的强需求,例如FACEBOOK。
第三,在找到需求后一定要用最低成本制造出Minimum Viable Product, 先做一个比较简单的产品或平台,验证了需求之后再获得投资完善自己的产品。想要直接先获得大量投资来建立一个完善的平台是不现实的。
最后,创业者应该用最快的速度养活公司。在考虑产品、平台完善的同时,创业者也应该注重公司的利润,在最短的时间内开始获得盈利。
给创业者的几点建议:
1.有一个夜不能寐的新产品再去创业。这个需求一定要很刚性,是一个真正的需求。
2.不要因为好胜心,嫉妒心创业,也不要跟随现在的创业时髦去创业。
3.我希望同学们在创业时也不要追求淘宝市场或微信市场,作为一个强国还是要以产品为王。做一个平台,每日流量上亿,拥有高额的广告利润,这样的模式可以赚钱,一个国家产业上的竞争力最重要的还是看产品。
4.红海和蓝海里都可以创业。在红海里,如果你有很过硬的技术,你也可能占据市场。华为就是一个很好的例子。

 
 
 
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