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战略管理案例2:大宇实业惊人的前瞻力

作者: 清华总裁班 时间: 2015-06-02 09:22 来源:未知
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  每当大宇实业开发或推销一种新产品时,金宇中总是预先搞好市场需求方面的调查,善于捕捉商品经济战场上的一闪而过的战机,凭借知识和机遇,抓住时机,果断决策,这是金宇中经营获得成功的一条重要经验。难怪有人说,金宇中的成功就在于具有惊人的前瞻力,在别人还举棋不定时,他就捷足先登了。
  
  自印度尼西亚实行纺织品进口自由化以来,东南亚纺织品市场出现了过热现象。在这种情况下,为了预防不测,金宇中组织了以韩国银行调查部职员崔英杰、金学冼、朴胜等人为核心的咨询顾问小组,由他们每周一次为大宇实业开展有关国际贸易市场和国际经济发展趋势等问题的咨询活动。
  
  根据他们提供的信息,认为国际纺织品市场将会供过于求,最终导致国际纺织品市场不景气,因此,南朝鲜的纤维制品和纺织品的出口不久也将会同国外一样,转为附加价值高的服装出口。
  
  这一信息使金宇中很受启发。他认为,商品市场一般是按―定的规律周期循环的,当市场景气时事先必须采取措施以防不测,当市场不景气时应该想方设法扩大领域,增加出口。为此,他当即决定增加对服装生产的投资。
  
  不出所料,不久,南朝鲜纺织业便处于全面不景气状态之中,仅釜山就有80%的企业开工不足。但是,金宇中非常清楚,纺织业不景气只是南朝鲜出现的短暂现象,这是因为企业经营不善所致,而技术水平与南朝鲜相似的台湾、香港等地区的服装行业却一直很景气。当时,南朝鲜绝大多数企业只顾自家门前雪,不管他人瓦上霜,他们的经营目的不是为了扩大出口,而是为了所谓的技术所得。
  
  所谓技术所得?当时南朝鲜当局为了振兴出口,调动企业的生产积极性,对经营者出口用原材料,给予27%的损失费,即在100米纤维原料中,只要能生产出73米成品,剩余的27米允许免除税收。
  
  因此,各企业在生产过程中最大限度地采用先进技术,尽力减少27%的损失率。这种技术所得往往要比生产成品出口能获得更多的利益。
  
  所以,各企业都想用技术所得来弥补赤字出口。在这种情况下,企业往往只追求眼前利益,即使产品质量高了也不愿提价出口,而是千方百计地提高技术所得,这样做的结果,必然导致产品粗制滥造。
  
  当时,金宇中却不这样做,他积极促进纺织品出口,其目的是为更多的人提供就业机会,同时为南朝鲜纺织业树立对外的形象。但是,他的这种做法并没有引起任何人的重视。这样,反而使他不受任何制约,大胆地开创自己的事业。他通过积累技术不断扩大对外贸易,同时为了提高对外信誉,积极推行以廉价产品为主的批量出口。
  
  进人七十年代,美国纺织行业面临着一场深重的危机,纺织行业的年增长率超过32%。其中南朝鲜向美国出口的纺织品只占美国纺织品市场的3.5%,而向美国出口的几种特定商品的市场占有率超过20%。
  
  在这种情况下,金宇中便意识到美国对纺织品的大量涌进迟早要实行进口限制。而当时在美国市场已显露出限制纺织品进口的动向,为此,金宇中于1971年5月不惜重金雇用了熟悉美国商业部内部情况的美国人为顾问律师,不仅获得了花儿十倍金钱也换不来的大量经济信息,而且得知美国将要对南朝鲜、台湾、香港等国家和地区向美国出口纺织品实行限制的情报。
  
  金宇中认为,美国实行纺织进口限制并不是一件坏事。因为日本纺织业赚钱,恰恰是从美国实行进口限制以后才开始的。美国实行纺织品限制以后,日本纺织企业为了跳越进口限制壁垒做了积极努力,不断采用新技术使产品更新换代,向高级方向发展,提高出口价格。结果,出口量虽然减少了,但出口绝对额却大幅度增加,在不到一年的时间,纺织品出口额就增加了近2倍。
  
  金宇中获得情报后,便立刻向商工部通报,并要求尽快采取对策。可是,当时世界各国和南朝鲜经济人士普遍对美国实行纺织品进口限制半信半疑。特别是商工部有关人士认为,美国是南朝鲜的“友邦”,无条件地大力支持南朝鲜的经济发展,不可能会对南朝鲜实行进口限制,因而无动于衷。金宇中无奈,又通过韩国服装出口组合,把这一情况及时通知给有关企业,他们也都当成耳旁风,不予理睬。
 

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